47% dos compradores visualizam de três a cinco peças de conteúdo antes de se envolverem com um representante de vendas. Isso significa que, antes de seus leads existentes se tornarem clientes, eles não estavam sendo tímidos em consumir todos aqueles recursos que você trabalhou duro para disponibilizar.
Isso coloca uma ênfase profunda na importância de distribuir estrategicamente esse conteúdo para garantir que ele chegue às mãos de clientes em potencial qualificados . E considerando que seus clientes em potencial já estão consumindo seus produtos, adicionar um link de indicação fácil ‘Compartilhe isso com um amigo’ aos seus e-mails de oferta automatizados ou em suas páginas de agradecimento pode ajudá-lo a conseguir exatamente isso.
A primeira empresa do Brasil especializada em Marketing de Indicação
Facilitar para seus clientes o repasse de seus recursos para suas conexões qualificadas antes mesmo de fecharem o negócio ajudará você a estar sempre um passo à frente.
Indique outras empresas aos seus clientes. Se você está pedindo para um cliente indicar pessoas para o seu negócio, ele pode esperar o mesmo de você. Ao se oferecer para indicar seus clientes para outras empresas, você trará fichas de barganha valiosas para a mesa de negociação. Seus clientes sentirão que estão recebendo compensação igual pelas informações que eles dão.
Mas, tenha cuidado. Seu relacionamento com seus clientes atuais está em jogo sempre que você os indica para outro lugar. Certifique-se de que você os está enviando para uma empresa tão boa quanto a sua, ou eles podem acabar culpando você pelo infortúnio deles.
Ao abordar as indicações como uma via de mão dupla, você está promovendo uma parceria onde todos ganham.