O treinamento em Vendas Virtuais ensina os vendedores a vender para clientes por meio de uma plataforma virtual. Com o aumento da dispersão geográfica das equipes de vendas e a elevação dos custos de viagem, as vendas virtuais estão se tornando cada vez mais populares.
Prós: Essa abordagem de treinamento de vendas é perfeita para equipes que estão tentando vender para clientes nos EUA ou internacionalmente.
Desvantagens: O treinamento de vendas virtual é menos eficaz para quem vende bens tangíveis ou produtos que precisam ser vistos em funcionamento dentro de um contexto maior, como o setor industrial.
O treinamento em Vendas Sociais capacita os vendedores com as ferramentas e técnicas para se conectar com os clientes por meio de canais sociais, conteúdo altamente personalizado, marca pessoal e diálogo aberto.
Prós: Essa abordagem é boa para vendedores que buscam maior engajamento com clientes que estão cada vez mais difíceis de alcançar ao longo da jornada de compra digital.
Desvantagens: A venda social não é uma boa opção para vendedores que dependem de conversas presenciais para articular plenamente o valor de uma solução.
O treinamento em Coaching de Vendas capacita líderes e gerentes de vendas com as habilidades interpessoais necessárias para orientar os vendedores quando e onde eles mais precisam. Como o comportamento do comprador continua a mudar rapidamente, os vendedores precisam de coaching que aconteça no momento exato.
Prós: O treinamento em coaching de vendas é uma boa opção para líderes que precisam de uma estrutura para apoiar os vendedores à medida que eles lidam com as novas complexidades das vendas, incluindo a jornada de compra digital do cliente, o alinhamento com as partes interessadas e a qualificação de negócios.
Desvantagens: O coaching de vendas não é adequado para organizações que ainda não definiram sua metodologia de vendas. Qualquer treinamento de coaching de vendas deve seguir uma metodologia formalizada de treinamento de vendas.